Ericsson Telecom siktar på en dramatisk försäljningsökning med flera tiotal miljarder per år för den nya AXE-växeln. Ingen av företagets konkurrenter har aviserat lika kraftiga expansionsplaner.


Förra veckan lanserade Ericsson en ny AXE-generation som nu även klarar ATM- och den snabbväxande Internettrafiken. Självförtroendet är mycket starkt trots att företaget ännu inte redovisar en enda kund som provar det nya systemet.

Ericsson hoppas precis som väntat på en fortsatt expansion för mobiltelefonin, där AXE-växeln är en viktig byggsten. Den stora nyheten är dock att företaget räknar med en ökad försäljning till det fasta telenätet med så mycket som 60 procent fram till år 2001. Grundbulten för denna stora expansion är en succé för det nya AXE-systemet.

- Ericsson har marknadens bästa ATM-växel. Den klarar alla viktiga protokoll, från ITU, ATM Forum och IETF. Den är skalbar från 10 Gbit/s upp till 160 Gbit/s. I framtiden klarar vår ATM-växel terabithastighet, säger Ingemar Nilsson, chef för enheten publika nät i Ericsson Telecom.

Ericsson är också först i världen att integrera ATM-växeln i den traditionella telefonväxeln. Det har ingen annan leverantör gjort.



Diskussioner med kunder


Lanseringen av nya AXE sker när så gott som alla av världens telefonbolag redan valt leverantör av ATM-växlar. Den spännande frågan är därför om de tunga telefonbolagen verkligen är beredda att köpa nya AXE för att klara Internettrafiken och kasta ut sina befintliga ATM-växlar och routrar.

- Under 1999 tror vi att vi har tillräckligt underlag för att se om våra prognoser håller. Vi har haft diskussioner med våra kunder. Vi har därför en stark känsla av att våra kunder är intresserade av nya AXE, svarar Ingemar Nilsson.

Vad händer om ni inte lyckas?

- Det kan vi inte svara på. Vi tror inte att vi misslyckas, svarar Nilsson.

Ericsson har sålt dagens AXE till telefonbolag i 125 länder och målet är helt enkelt att få Ericssonkunderna att uppgradera sina nät med nya AXE.

Telia har goda kunskaper om AXE och en självklar fråga är därför om Telia är intresserade. Talesmän för Telia säger idag varken ja eller nej till AXE. De ger heller inget besked om den nya produkten skall provas.

- Vi har inte tagit ställning till att införa nya AXE i vårt nät. Det gör vi tidigast hösten 1998, säger Ingmar Jonsson, chef för telefoninätet inom Telia Nättjänster.

Telefonbolag som Telia har idag sex tunga fasta nationella telenät: telefonnätet (Ericsson), ISDN (Ericsson), ATM (Lucent & General Datacom), X.25/Frame Relay (Nortel), IP-nätet (Cisco & Ascend) och nätet för uthyrda ledningar (Tellabs). Klarar Ericssons nya AXE-växel att ersätta flera av dessa nät och ge en samlad lägre kostnad är valet självklart för telefonbolagen.

Göte Andersson