Den tyska halvledardistributören EBV öppnar försäljningskontor i Malmö, Helsingfors och Oslo. Komponenterna leveras från ett centralt lager i München.

EBV finns i hela Centraleuropa och är ledande distributör för tillverkare som National Semiconductor, Motorola, Hewlett-Packard, AMD. Företaget ägs av privatpersoner och tyska Raab-Karcher.



Centrallager


Organisationen består idag av 26 försäljningskontor runt om i Europa som är uppkopplade mot ett gemensamt lager i München. Det betyder en stor omsättning: 94 procent av utleveranserna utgörs av produkter som är mindre än ett år gamla.

- Hos oss blir inget liggande i åratal, vilket är en kvalitetsfördel. Äldre komponenter kan till exempel ge problem vid lödning. Vi har kunder som kräver att varan är maximalt 18 månader gammal, säger Fredrik Alexander van Weezendonk, EBV:s marknads- och försäljningsdirektör för Västeuropa.

Leveranserna sker med kurir inom 24 timmar, eventuellt inom ett "tidsfönster" på 3-4 timmar. Tonvikten ligger på medelstora upp till stora kunder (jättar som Nokia med flera köper direkt av tillverkarna). EBV utökar nu sitt nät (hittills 26 kontor) över England och Norden.

I dagarna börjar rekryteringen till Malmö och Helsingfors. I slutet av 1996 får Oslo ett kontor.



Vill Inte kullkasta marknaden


Varje försäljningskontor får en chef, 2-3 försäljningsingenjörer, 1-2 applikationsingenjörer och 2-3 handläggare. Utbyggnaden leds av Robin Auscher, Nordenchef med säte i Köpenhamn. Vilka tillverkare EBV kommer att representera i Norden är inte färdigdiskuterat. Hänsynstagandet till etablerade distributionskanaler är en kritisk punkt.

- Vi vill vara ett alternativ, inte kullkasta marknaden, säger van Weezendonk på EBV.

LARS-GUNNAR LARSSON