About / Advertise
Det Uppsalabaserade verktygsföretaget IAR trotsade fjolårets lågkonjunktur genom att öka både försäljning och vinst. Framgångsreceptet stavas ökat fokus på slutkunderna, det vill säga utvecklare av inbyggda system.
– Vi har stuvat om i försäljningsorganisationen det sensate året och fokuserat mer mot de egna produkterna och mindre mot chiptillverkarna, säger Stefan Skarin.Han gick in som tillfällig vd i april 2009 när dåvarande vd:n Olle Eriksson fick sparken (länk) 48878.
IAR utvecklar och säljer verktyg för att programmera processorer i inbyggda system. Företaget stödjer en lång rad arkitekturer med utvecklings- och avlusningsverktyg. Idag står försäljningen till slutkunder för 84 procent av omsättningen och det är en siffra som kommer att växa framöver.
IAR omsatte 168,6 miljoner kronor 2009, vilket kan jämföras med 160,5 miljoner kronor år 2008 och 147,0 miljoner kronor år 2007. Vinsten landade på 17,9 miljoner konor (13,0 miljoner år 2008 och 24,9 miljoner år 2007).
Försäljningen till slutkunderna sker bland annat via den egna hemsidan.
– Vi är redan ute hos många slutkunder och när de behöver något kommer de via webben. Vi har idag cirka 70 000 unika besökare varje månad.
Företaget ställer också ut på olika mässor, härnäst står Embedded World i Nurnberg på programmet.
Stefan Skarin är egentligen vd och koncernchef i börsnoterade investmentbolaget Intoi som äger IAR. Intoi har dock inte gjort några affärer den senaste tiden och Stefan Skarin planerar därför att stanna kvar på posten som vd för IAR.
Företaget har anställt säljare under hösten och har idag 141 anställda.
– Vi har en annons ute nu för att stärka marknadssidan.
