JavaScript is currently disabled.Please enable it for a better experience of Jumi.
Annonsera Utgivningsplan Månadsmagasinet Prenumerera Konsultguide Om oss  About / Advertise
Du är i Helvetet och vi har nyckeln – så försöker Wind River skrämma Montavistas kunder att byta leverantör. Men Montavista erkänner inga synder och tror Wind Rivers kampanj är verkningslös.
Det är hett som i helvetet på marknaden för Linux i telekomsystem just nu.

Wind River har startat en kampanj direkt riktad mot konkurrenten Montavista. Målet är att vinna över Linuxkunderna.

Erbjudandet heter ”Montavista Trade-In” och är enkelt: Wind River tar gratis hand om flytten från Montavistas Linuxversion till den egna.

Enligt Montavista har konverteringen de senaste åren gått åt andra hållet.

- Nästan alla våra kunder har någon gång varit kund hos Wind River, säger Oren Teich, produktchef på Montavista.

Wind River seg i starten

År 2002 lanserade Montavista sitt Linux för telekomsystem. Nokia var redan kund. Intresset för Linux exploderade och idag är Linux det vanligaste inbyggnadsoperativsystemet i nya projekt.
Räfst och rättarting:
Montavista nekar till allt

I ett medeltida kopparstick berättar Wind River om vilka pinor det innebär att ha konkurrenten Montavista som Linuxleverantör. Men Montavista nekar till alla Wind Rivers anklagelser:

Wind River: Vi tar inga royalties.

Montavistas svar: Inte vi heller.


WR: Montavistas Linuxdistribution är svår att modifiera eftersom den saknar ’make’-kommando.


MV: Tusentals kunder har lyckats lista ut hur man gör.


WR: Enligt våra kunder har Montavista supportproblem.

MV: Vi har support dygnet runt, jorden runt, och får bara positiv kritik från våra kunder.

WR: Våra verktyg är bättre.

MV: Wind River har faktiskt utmärkta verktyg. Men vi har också en ganska fyllig verktygssats, som dessutom snart står inför en rejäl uppgradering.
Wind River, inbyggnadsvärldens största leverantör av operativsystem och mjukvara, satte kättarstämpel på Linuxevangeliet som varande oanvändbart i inbyggda system.

År 2004 kom omvändelsen och Wind River började leverera eget Linuxstöd.

Många väljer båda

Fram till dess var Montavista telekombyggarens enda verkliga alternativ till ”roll your own”, RYO, att ladda hem Linux från nätet och anpassa det på egen hand. Montavista växte från ingenting till den största Linuxleverantören.

Hittills har Montavistas Trade-In-kampanj misslyckats, om man får tro Montavista.

- Jag kan inte nämna några namn, men jag känner bara till en enda kund som bytt från oss till Wind River under de senaste två åren, säger Oren Teich.

Men om man får tro Wind River så har kampanjen gått mycket bra. Företaget rapporterar att det samlat på sig drygt 200 Linuxkunder under sina 18 månader som leverantör.

- Många av dem har flera Linuxprojekt med oss, säger Wind Rivers regionchef Steve Harris.

Han erkänner Montavistas ledning.

- Enligt vår uppskattning har Montavista fortfarande fler kunder än vi, någonstans mellan 500 och 1000.

- Men situationen håller på att förändras. Vi tror att vi kommer att kunna vinna över 70 procent av Montavistas kunder.

Kunderna har en förkärlek för att inte sätta ner foten - man väljer inte den ena eller den andra, utan båda. Så hur många som verkligen överger Montavista och säljer hela sin själ till Wind River, kan inte Wind River svara på.

- Det är svårt att få fram uppgifter eftersom många företag inte ger en klar bild av sin Linuxhistorik, säger Steve Harris.

Montavista stoltserar med nio av de tio största levererantörerna av nätverksutrustning som kunder. Men enligt Steve Harris använder sex av dessa också Wind Rivers Linux. Bland dem Ericsson och Nortel.

- Och vi för diskussioner med de andra fyra, så snart har vi kanske dem också, säger Steve Harris.

Montavista sår tvivel över projektens mognad.

- Den viktiga frågan är hur många av dessa sex som sjösatts och används skarpt, säger Oren Teich.

De flesta har inte valt alls

De flesta inbyggare har ännu varken bekänt sig till Montavista, Wind River eller ens Linux.

- Det är här som möjligheten till explosiv tillväxt finns i framtiden, säger Steve Harris.

Enligt Steve Harris brädar nu Wind River Montavista på dessa nya ordrar. Han räknar upp produkter för Wimax, företagsnät, skrivare och Dslam.

- Fel. Nya projekt kommer in till oss i drivor, protesterar Montavistas Oren Teich.

Tidigare artiklar om Wind Rivers kampanj "Monta Vista Trade In":
 Image
  • Linuxkunder lockas byta leverantör
  • Montavistas syn på saken: endast en kund har bytt
  • Wind Rivers jakt på Montavistas kunder
  • MER LÄSNING:
     
    LIVE IDAG:
    Internationella rymdstationen
    Pappersmagasinet Nyhetsbrev
    SENASTE KOMMENTARER
    Kommentarer via Disqus

    Vi gör Elektroniktidningen

    Anne-Charlotte Sparrvik

    Anne-Charlotte
    Sparrvik

    +46(0)734-171099 ac@etn.se
    (sälj och marknads­föring)
    Per Henricsson

    Per
    Henricsson
    +46(0)734-171303 per@etn.se
    (redaktion)

    Anna Wennberg

    Anna
    Wennberg
    +46(0)734-171311 anna@etn.se
    (redaktion)

    Jan Tångring

    Jan
    Tångring
    +46(0)734-171309 jan@etn.se
    (redaktion)