Mångdubblad laguppställning hos Lecroy

I slutet av september avslöjade oscilloskopspecialisten Teledyne Lecroy att företaget var på väg att lansera ett helt nytt sortiment med billigare instrument. På Electronica visas allt från kraftaggregat och vågformsgeneratorer till spektrumanalysatorer och enklare oscilloskop under det nya varumärket Teledyne Test Tools.

– Det är ett antal större kunder som frågat efter det här, säger Guido Wolf som är europeisk marknadschef på Teledyne Lecroy.

Den stora fördelen för företagen är att de får ett enda ställe att kontakta om det uppstår problem med instrumenten eller när de behöver kalibreras.

– Dessutom kan det vara så att de inte får köpa från små kinesiska tillverkare, de har några få utvalda leverantörer de måste hålla sig till.

Initiativet till Teledyne Test Tools, T3, kommer från Europa och drivs också härifrån.

– Det stjäl inga utvecklingsresurser från kärnverksamheten, säger Guido Wolf.

Prismässigt ligger de nya instrumenten på ungefär samma nivå som exempelvis kinesiska Rigol, tyska Rohde & Schwarz – som tidigare nyttjade varumärket Hameg för de billigaste modellerna – eller Keysight som också har en bred uppställning med enklare modeller.

– Alla utom Hameg tar från Kina och vi har testat de nya instrumenten noga. Visst finns det småsaker som engelskan i manualerna men inget när det gäller tekniken.

Enda undantaget i Lecroys laguppställning är tidsdomänreflektometern som kommer från ett litet tyskt företag.

– Deras tillämpning var lite annorlunda än vad vi ville ha så vi har hjälpt dem lite samtidigt som vi öppnade en ny marknad för dem.

Tilläggas kan att företaget dessutom var för litet för att kunna förvärvas av Teledyne, den amerikanska koncernen har en undre gräns på 50 miljoner euro men företaget omsatte bara ett par miljoner.

Tidsdomänreflektometrarna säljs i första hand av Teledynes egna säljare medan övriga instrument går via katalogdistributörer.

Av de kinesiska instrumenten är det bara ett som Lecroy har ensamrätt på. Övriga säljs av företagen själva eller under anda varumärken.

– Vi är överraskade över hur bra det gått. De initiala beställningarna var större än vi gissade på och efter fyra veckor har vi fått fylla på lagren, säger Guido Wolf och tillägger:

– Sen kommer vi inte att tjäna jättemycket pengar på dem, men det breddar oss.

I pipeline finns bland annat handhållna multimetrar, fler kraftaggregat och probar.

– Vi letar hela tiden efter fler leverantörer så det är inte omöjligt att vi har dubbelt så många produkter om ett år.