Magnus Nemell, vd och försäljningschef Green Hills Norden

Hur kommer 2004 att bli för er?
- Förra året ökade vi med 40 procent i Norden, och 2004 räknar vi med att öka med 30 procent till. Vi har faktiskt ökat med i snitt 30 procent per år sedan starten år 2000, och i maj i år öppnade vi ett nytt kontor i Kista. Det går alltså väldigt bra.

Hur ser marknaden ut?
- Danmark är en intressant marknad för oss, kanske för att vi har vårt kontor i Lund. Där märks det en väldig uppgång. Inom militär-aero står Saab för en rejäl ökning, de har blivit en stor kund för oss. Förr var det mycket telekom, nu är det mer militärt för vår del. Medicin är också intressant, mycket av säkerhetsprodukterna för militärsystem kan föras över till medicin.

Vilka är de viktigaste tekniktrenderna just nu?
- Processorerna blir kraftfullare och kraftfullare. Många går från 16 eller till och med 8 bitar till 32-bitarsprocessorer. Processorerna får också stöd för kraftfullare operativsystem. Sedan ska man kunna koppla upp inbyggda system mot Internet. Det betyder att vi snart har virus även här. Det är vi medvetna om och har produkter för.

Hur viktiga är mässorna Electronica, Tekniska Mässan och Elektronik/EP för er?
- Vi är med på alla tre mässorna. Jag vill inte rangordna dem. För vår del handlar det mer om att göra reklam för varumärket Green Hills än att värva nya kunder på mässorna.

Hur stor betydelse har Ericsson för er?
- För ett par år sedan var Ericsson en av Green Hills största kunder världen över. Så är det inte längre, men andra kunder fyllde upp tomrummet Ericsson lämnade för oss. Ericsson är dock fortfarande en strategiskt viktig kund, eftersom företaget ligger så långt framme i tekniken.


Olle Eriksson, vd på IAR

Hur kommer 2004 att bli för er?
- Vi ser ingen stor förändring jämfört med 2003. Marknaden stabiliserar sig, men aktiviteten är låg. Det finns positiva tendenser, men än har marknaden inte vänt uppåt.

Hur ser marknaden ut?
- Jag tycker det är ganska håglöst. USA är en positiv marknad där det händer något, och även Japan, men i Europa står det still. Vi är inne en del på bilelektronik, och det är framför allt det och telekom som börjar komma tillbaka.

Vilka är de viktigaste tekniktrenderna just nu?
- Vi ser att produkter som säljs isolerat går trögt. Kunden vill ha en enda leverantör, one-stop-shopping. Därför gäller det att hitta partner för bundling av produkterna. Systemintegratörerna blir allt viktigare.

Hur viktiga är mässorna Electronica, Tekniska Mässan och Elektronik/EP för er?
- Svenska mässor är inte speciellt viktiga för oss. Electronica är viktig, men vi funderar på kostnaden. Vi väljer selektivt.

Hur stor betydelse har Ericsson för er?
- Ericsson är absolut en viktig kund för oss. Inte så stor att det slår igenom i våra böcker, men en stabil kund. Vi kan nog göra mer där.


Johan Nordin, vd för Recab samt ordförande i IM-föreningens Embeddedsektion

Hur kommer 2004 att bli för er?
- I alla fall andra halvåret ser väldigt bra ut för Recab. Vi har haft en markant uppgång sedan strax före sommaren. Det är klart att vi kommer från en låg nivå jämfört med rekordåret 2001, men redan 2003 och början av 2004 var hyfsat bra.

Hur ser marknaden ut?
- Recab har tre ben: industri, militär och telekom. Vi ser ett lyft i telekomsektorn igen, medan industrin är fortsatt låg. Militären går hyfsat, och har hållit liv i försäljningen under lågkonjunkturen. Det är telekom som står för det stora lyftet den senaste tiden. Medicin och fordonsindustrin är traditionellt inte starka sektorer för oss, men vi känner oss fram litet där.

Vilka är de viktigaste tekniktrenderna just nu?
- Tekniken drar mot större, tyngre system. Compact PCI och dess efterföljare Advanced TCA börjar öka. För mindre system är det en hel del efterfrågan på funktioner för positionering och trådlös kommunikation: GSM, GPRS, GPS och RFID. Det är en mycket klar trend, även gamla, dumma, maskiner ska nu börja kommunicera trådlöst.

Hur viktiga är mässorna Electronica, Tekniska Mässan och Elektronik/EP för er?
- Som ordförande i Embeddedföreningen driver jag rätt hårt att mässor är viktiga för branschen. Vi behöver skapa förståelse för vad inbyggda system är. Även för Recab är mässor viktiga.
- Jag tycker inte att det finns någon direkt konflikt mellan de svenska mässorna. Electronica är jag kluven inför. Det är till och med så att vi inte tror att våra kunder är benägna att ens åka från Göteborg till Stockholm för att gå på mässa.

Hur stor betydelse har Ericsson för er?
- Ericsson är en viktig kund, och har alltid varit det, men de börjar bli än mer väsentliga igen. Ericsson påverkar oss inte bara direkt, som kund, utan även indirekt. Deras fall och återkomst har påverkat telekomindustrin i Sverige som helhet.


Mikael Johnsson, vd på Nohau

Hur kommer 2004 att bli för er?
- Det ser ut att bli ett bra år för Nohau. Litet bättre än förra året, som också var bra. Sedan starten 1981 har vi alltid haft tillväxt på svenska marknaden.

Hur ser marknaden ut?
- Fordonssidan går bra. Medicin börjar rulla igång igen, där har det annars varit lite lågt ett tag. Försvaret har vi inte arbetat med så mycket tidigare, men nu har vi projekt på gång. Inom telekom börjar det vakna på nätsidan igen. Inom mobiltelefoni har det ju rullat på bra hela tiden.

Vilka är de viktigaste tekniktrenderna just nu?
- En trend är att man tar tag i utvecklingsprocessen för inbyggda system. Arbetsmetoderna har ju varit i stort sett desamma i 20 år, och kan behöva ses över och effektiviseras. En annan trend är att man går från 8-bitarsprocessorer direkt till 32 bitar.

Hur viktiga är mässorna Electronica, Tekniska Mässan och Elektronik/EP för er?
- Mässorna blir mindre och mindre viktiga för oss. I stället ordnar vi mer och mer egna arrangemang, som seminarier och minimässor. Tekniska Mässan och Electronica kommer vi inte att medverka på. Vad gäller Elektronik/EP har vi inget beslutat än.

Hur stor betydelse har Ericsson för er?
- Ericsson är ju en av våra toppkunder, liksom Nokia. Men vi har ju haft tillväxt även under telekomkrisen, delvis därför att mobiltelefoniområdet har fortsatt gå bra.


Anders Weiland, marknadsansvarig på Enea Epact i Linköping

Hur kommer 2004 att bli för er?
- Enea har genomfört stora omstruktureringar. Vi har sålt ut vissa delar och skurit i kostnaderna. Resultatet är att 2004 kommer att bli ett bra år för Enea. För Linköpings del kommer det att bli ett alldeles utmärkt år. Vi kommer att öka omsättning och resultat, och vi har tagit marknadsandelar.

Hur ser marknaden ut?
- Telekom är självklart viktigt för oss, och vår känsla är att det är en ljusning på gång. För vår del händer det också väl-digt mycket inom fordonsindustrin. Även tillverkningsindustrin börjar investera. Möjligen står vi nu inför en bredare uppgång. Försvarsindustrin präglas av osäkerhet, delvis beroende på det kommande försvarsbeslutet.

Vilka är de viktigaste tekniktrenderna just nu?
- Allt fler system byggs upp med standardkomponenter. Utvecklarrollen blir mer en integratörsroll.
- När systemen blir alltmer komplexa ökar abstraktionsnivån för programvaruutvecklingen. Det ställer högre krav på verktygen och på utvecklarnas kunskap om verktyg och utvecklingsmodeller. När realtidskraven inte är så hårda får Linux en mer framträdande roll.

Hur viktiga är mässorna Electronica, Tekniska Mässan och Elektronik/EP för er?
- Mässorna är mycket intressanta för produktverksamheten. För konsultdelen är mässor inte ett primärt sätt att nå ut på marknaden. Enea deltar på Tekniska Mässan och viss mån även på Elektronik/EP, men där i samarbete med partners.

Hur stor betydelse har Ericsson för er?
- Ericsson är utan tvekan Eneas enskilt viktigaste kund. Det gäller både på konsult- och produktsidan. Det finns en tydlig skillnad hur Ericssons svåra år har slagit i olika orter. I Linköping har vi faktiskt ökat, både i volym och marknadsandelar, hos Ericsson. Även Malmökontoret har expanderat starkt på Ericsson, medan Stockholmsverksamheten drabbats av konjunkturen.

Elias Nordling